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      闲话9月的房地产营销

      2020-10-16 0条评论

      闲话9月的房地产营销

      赵卓文(广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理)

      9月已过大半 。

      本来平静的楼市 ,由于恒大等龙头企业的大规模促销 ,形成了新一轮的“打折潮” 。

      营销变成9月房地产市场的关键词 。

      1 、

      买房的客户和掏钱的客户 。

      当前 ,大部分城市的商品住宅市场 ,刚需仍是主流 。

      90后 、甚至00后 ,成为主股票002492要的刚需用户 。

      然而 ,90后和00后还不是购房行为的主要决策者 。决策者 ,还是90后和00后的父母 。

      2020年的这个秋天 ,给房地产市场掏钱的 ,主要来自三个年代 :60后 、70后 、80后 。

      很多楼盘在营销推广上 ,明显没有把握住掏钱客户的心股票002492态 。年轻 、时尚 ,当然可以宣传 ,但社会阅历丰富的60后 、70后 、80后 ,对物业价值的判断 ,才是关键 。接下来为大家介绍" 股票002492 表述闲话9月的房地产营销"弄不懂的一块儿看看
      闲话9月的房地产营销

      2 、

      价格的两面性 。

      9月 ,由于恒大在全国大范围的7折促销 ,形成了鲶鱼效应 。

      最近一段时间的楼盘促销 ,都是粗暴的“价格打折” 。

      其实 ,价格是一把双刃剑 。

      打折了 ,潜在的新客户将受到吸引 。但已经买房的老客户的心态就很微妙了 。

      价格不上扬的物业 ,很难持续出货 。股票002492毕竟 ,现在的买家 ,都是买涨不买跌 。

      正因为如此 ,9月尽管各大公司纷纷促销 ,成交量不一定能突飞猛进 。有一部分买家会更犹豫 。

      3 、

      让营销变成技术活 。

      9月 ,卖商品住宅已经没有多少技巧 。价格 、价格还是价格 。

      9月 ,卖商业才是技术活 。要客户认同投资价值 ,不是一件容易的事情 。

      2020年 ,三类物业难卖 :高端物业难卖 、商业 、商务类物业难卖 、旅游度假产品难卖 。

      金九银十 ,营销是一项技术活 。除了打折 ,渠道的开拓 、精准把握客户和产品有效投放 ,都非常重要 。

      金九银十 ,对营销更大的挑战 ,是如何让销售具有持续性 。


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