——记上海丽晨化工有限公司总经理张贵林

     
     属鸡的张贵林，学过篾匠补过鞋，凭着一腔热血走南闯北，诠释着生命的真谛，追求着人生价值的实现；仗义豪爽的张贵林，先声夺人，总给每一个初次与他相识的人留下深刻的印象；少小离乡的张贵林，乡音虽改，但乡情依旧。

    这位穷山沟里走出来的张贵林，初中也没毕业，凭什么起家？凭什么立业？他在商海搏击中有什么秘密？是什么促使他有了今天？

自食其力的少年

    1969年，张贵林出生在仙居县溪港乡一个偏僻小山村的一个贫苦家庭。十四岁那年，尚未上完初中的张贵林，在父母的安排下，辍学跟着娘舅学篾匠手艺。

    在这样的穷山沟，读书又不是出类拔萃的张贵林，要想寻找好的出路是何等困难。让孩子辍学，学门手艺，是其父母唯一可以为张贵林所作的选择。而托付给他的娘舅，或许是可以让人更放心一些，因为，当时的张贵林毕竟还只有十四岁。

    传统的师徒关系素以严厉著称。张贵林在娘舅帐下不仅没有得到丝毫的特别关照，反而受到更为严酷的对待。原先可敬可亲的娘舅成了他的师傅后，严格按“老师行”的规矩待他，在他面前始终摆着一副架势，全然不顾他还是一个十四岁的孩子。重活苦活一古脑儿往他身上压，有时从一个东家到另一个东家，张贵林得挑着工具担跋涉50多里山路，做娘舅还在后面催他快走。吃饭时，张贵林动作稍慢点，就要遭其辱骂。兴许，他娘舅的所作所为有其良苦用心，但生性耿直的张贵林，却不买这个账，没过多久就与娘舅闹翻了。临别时，他抛过去一句硬蹦蹦的话：“我不学你的手艺，也照样过生活！”

    他回到了家里，成了无业游民。

    整日在家里闲逛，终不是办法。一年多后，看着邻里乡亲出外补鞋也能赚钱，他动了心。父母开始有所担心，何况三百六十行中，补鞋是最让人瞧不起的一行。然而，由于山区闭塞，除此也没有别的更好的出路。于是，父母也顾不了更多，卖了老母鸡，凑了一点钱，替张贵林买了一台补鞋机。张贵林踏上了北去的列车，为谋生开始了走南闯北的生涯。

    北国边陲的黑河，是张贵林人生的重要驿站。在那里，他的天性得到了充分的张扬，他的身心融入了北方那种粗犷文明之中，更为重要的是，他的意志得到了很好的磨练。

    初到黑河，生活十分艰难。补鞋虽不象其他手艺需要较长时间的专业训练，但至少也要懂得一点基本技能和技巧，而张贵林却一无所知。他常常守着补鞋机，独自蹲在街边无人理睬。那时因为揽不到活计只好啃个黑馍馍充饥的情景，令他终生难忘。补鞋的大男孩，与“卖火柴的小女孩”一样的凄苦，也一样的有着美好的憧憬。所幸的是，补鞋的大男孩毕竟有着男儿的勇敢、坚毅和自信。

    仗着聪明、机灵，不久，他就熟练掌握了补鞋的技巧，并且技艺超过了有多年经验的同行。一般人干不了的活儿，到他手中都能迎刃而解，从此，他的生活有了比较稳定的经济来源。

从小鞋匠到商人

    从小鞋匠到商人，在张贵林有点象基因突变。事物的突变必有诱因，那么，促使张贵林从小鞋匠变为商人的诱因是什么呢？

    我很想告诉大家准确的答案，但是，说实在的，包括张贵林本人在内，也很难给出一个十分明确的答案。于是，我只好从他的天赋秉性和他在黑河补鞋的这段生活经历中，去捕捉各种零星的信息。

    他生性好强，敢做敢为，属于那种既有哥儿们义气、又有足够自信和毅力的刚强之人。成也好，败也罢，这样的人，注定要闯一番事业。

    在黑河，他因为补鞋手艺精湛和性情豪爽，结识了不少政府官员、边防官兵，其中也结交了一些朋友。在与朋友的交往中，尽管朋友本人并不因为张贵林是一个补鞋匠而对他有所歧视，但在朋友的朋友中，难免会有人因为他的职业而产生异样的看法。有一次，在工商部门一位领导的办公室里，作为朋友，对方坦诚地告诉他：“你如果不是补鞋的该多好。”

    尽管张贵林换了一身干净的衣服，尽管脸上没有打出“补鞋匠”的标识，但他不愿意为自己编个好听的职业去糊弄那些不认识他的人。张贵林说：“补鞋的就是补鞋的，但补鞋只能代表我的今天，不能说明永远。”

    在黑河，他还认识了一位北方大妹子。这个大妹子是当地一位干部的女儿。她一声声“张哥”“张哥”的叫得挺亲热，但是，张贵林心里清楚，大妹子始终是大妹子，再有情有意，以他当时的境况，只好辜负她了。因此，大妹子多次邀请张哥到她家里做客，都被张贵林婉言谢绝了。

    朋友的企盼，大妹子的殷情，身上流淌的热血，是否构成了小鞋匠向商人突变的诱因呢？人生在世图什么？在解决了温饱问题后，无非是要获得人家的尊重，满足自尊心。

    在黑河呆了六、七年之后，张贵林深情地告别了这块黑土地，回到了南方。

    他跑遍了沿海重要城市，寻找人生的另一个驿站，选择所能从事的职业，最终，他选择了在大上海经销油漆。

“小名就叫张贵林”

    1992年，张贵林开始做起油漆生意。不到两年功夫，他就以诚实守信和仗义豪爽而著称。论业绩，他并不算什么，但不少厂家公司都知道有个仙居张贵林，很多人都愿意与他打交道，他成了上海油漆经营界多少带点传奇色彩的人物。

    一次在江苏三木集团，经理见到眼前的毛头小伙子，带着疑惑问他：“你就是仙居的张贵林？”

   “不错，小名就叫张贵林。”

    在传统世俗的眼中，“无商不奸”，奸商几乎成为生意人的代名词。或许正因为如此，诚实守信在生意场上比什么都珍贵。张贵林在与厂家的业务往来中，始终坚持“价格高的不要，质量差的不要”这两个原则。张贵林确实很牛，小小公司一定要享受厂方给大公司的价格。厂方也服了他的牛脾气，因为他的小公司的信誉并不比大公司差。平日里也有一些厂家的销售部经理慕名找到张贵林，希望能经销他们的油漆，张贵林总是先掂量掂量，仔细分析其性能价格后，才慎重地做出是否与其合作的决定。

    他说：“厂家要赚钱，商家也要赚钱，‘卖老婆贴枕头’的生意，我张贵林不做。我代销人家的东西，就要给人家钱，死皮赖脸的事我不做。硬碰硬地谈定价格，商定付款日期和付款方式，严格履行约定义务，一两次交往下来，人家就能与你建立互相信任的伙伴关系”。这或许就是张贵林经营成功的至理名言。

    经过几年的努力拼搏，张贵林建立了稳固的销售渠道，生意越做越大，越做越红火。

    后来，他争取到了北京金辰公司华东地区的总代理权。从此，他的事业又上了一个新台阶。

丽晨燃起一团红云

    不断地超越自己，超越昨天——这是张贵林的人生哲学。

    经过几年的油漆经营、在建立了稳固的销售渠道后，张贵林就计划着搞自己的油漆品牌。

    搞实业谈何容易，不仅需要资金、厂房，更需要各方面的人才，包括技术方面的、管理方面的、营销方面的。

    在社会上滚爬，在商海中历练了多年的张贵林，凭着自信，凭着勇气，凭着一定要干出点名堂来的决心，跨越道道坎，克服重重难，开始了新的创业。

    2000年，在上海市嘉定区唐行镇霜竹路1251号，他租下了厂房，挂出了上海丽晨化工有限公司的招牌。

    接着，他开始从大公司挖人才，到大专院校抢人才，构筑起自己的人才金字塔。用人才战略抢占市场的制高点是他的经营之道。目前，在他的旗下，已经是人才荟萃。

    再接着，制定和完善企业制度，设计和注册商标，张贵林以其过人的胆魄，描绘出一幅企业发展的蓝图。

    旭日突破迷雾，冉冉地从东方升起。这是丽晨商标的创意，也是张贵林雄心壮志的写照。

    丽晨正在高起点上腾飞。

朋友遍天下，故乡总关情

    张贵林事业在外地、财源在外地、朋友也多在外地。闯荡江湖十几个春秋，已使豪爽的张贵林，变得南腔北调了，若不是他自己说他是仙居人，我们的确已不能从口音上肯定他是我们的同乡了。

    也难怪，十七岁出门补鞋，到如今已有十七个年头了。每次回仙居，他总是来也匆匆，去也匆匆，为生计奔波，为事业忙碌，很少有时间闲下来与故乡的亲人叙聊叙聊。

    然而，乡音虽改，游子心中对家乡那份深深的眷恋，却是永存的。

    谈起家乡，张贵林总是那么的深情。他说，他总有一天要回家乡创业，报效父老乡亲，只是他觉得现在还不是时候。

    我们期待着这一天的到来。