2001年10月，我们在江西南昌采访时，无意间了解到在南昌有一位不但自己生意做得好，还联系广泛、乐于助人的仙居人，他就是杨西德。在南昌的仙居人，只要遇到什么麻烦事，都会去找他帮忙，他也都乐此不彼，有求必应，大家对他都非常敬重。

    怀着好奇和仰慕的心情，在仙居老乡的引见下，我们终于见到了这位成功的传奇式人物杨西德。

被迫辍学谋生计

    1962年7月10日，杨西德出生在横溪镇杨山岙村。父亲杨含英，是横溪中学的创始人之一，算个文化人，曾在国民党军队里当过几年文化秘书。他膝下有三子，老大杨西法、老二杨西美、老三杨西德。“西”、“希”同音，父亲希望他们兄弟三人长大以后能象当时世界的法、美、德三强国一样，使杨家光宗耀祖，带来吉祥。

    可是，也就是父亲几年旧军队的历史问题，又遇上史无前例的“文化大革命”，现实生活并没有象他父亲所期望的那样如愿以偿。

    1976年7月，才满14岁、正值读书年龄、还是横中少体班骨干、品学兼优的杨西德，因为“家庭历史问题”以及他大哥被打成反革命的问题，被拒之高中大门之外，不能继续读书，他辍学了。

    杨西德搞不清楚“家庭历史问题”怎么会影响自己读书，他在家足足闷了半年。
    为了贴补家庭生活，也为了寻找读书以外的出路，他一边参加生产队劳动，一边利用空余时间，冒着被打成“投机倒把”分子的危险，贩弄些杉木椽子，挑到几十里外的缙云县壶镇去卖。每次都能卖得10元钱左右，这对当时在村里干一天只得五个工分，年终分红只有几毛钱的他来讲，是一笔相当不错的高收入了。

    就这样，杨西德也算暂时找到了乐趣。一晃五年过去了。家庭生活比上不足，比下有余。

拜师学艺显灵气

    头脑灵活、不愿就此满足的杨西德，1980年已经是一个19岁的小伙子了，他认为在农村再怎么努力也只能是填饱肚子，贩弄些杉木椽子也不是长久之计，曾想过当兵，但体检过关，政审却过不了关；想做生意，又没有本钱；无奈，他决定拜人为师学木匠。找好师傅，就随同去了江西上饶。由于上饶木工活不好做，脚未站稳，下半年又转场去了湖南。

    到湖南不久，因父亲病重，一份加急电报把他从湖南召回仙居。因年事已高，西德到家的第二天，父亲没有向西德说上半句话就去世了。

    怀着沉痛的心情，料理完父亲的后事，家里已经负债累累。如果继续到湖南去学木匠，还要花一笔路费，到哪里去借？考虑再三，杨西德决定留在家里学木匠，这样可以省下一笔路费。

    于是，经人介绍又拜了一个师傅。

    当时，师傅手下已经有七个徒弟，最长的学龄已三年，最短的也有一年多，而杨西德满打满算还不到一年，自然老八的位置没人与他争。这样，一些下手活也就自然而然地落在杨西德身上。按照规矩，他起码得当三年学徒才能满师，这对他无疑太长了。

    天生不甘落后、又异常聪明的杨西德在心里盘算着，要想得到师傅的宠爱，并尽早学到手艺，唯有自己先站稳脚跟，刻苦钻研技术，并大胆地一有机会就表现自己。果然，功夫不负有心人。一个月后，他就从老八的位置一跃到了老大的位置。师傅什么活都首先交给他，再由他分配给其他七位师兄，让师兄们好不羡慕又好不嫉妒。就这样，杨西德在七位师兄面前“潇洒”了八个月。

自立门户闯江湖

    八个月的拜师学艺，使杨西德学到了不少东西，也积累了不少当师傅的经验，他认为没有必要再浪费时间当徒弟，应该自立门户了。

    1982年春暖花开的时候，杨西德约好六位木匠一起南下广东，准备在这块改革开放的前沿阵地，好好闯一闯。他们东拼西借，凑足了盘缠，兴致勃勃赶到广东，本想在那里大干一番，赚它几万回来。

    可是天有不测风云，意想不到的事情发生了。当他们到达目的地后，马上与事先约好的联系人接头，结果他出差在外，联系不上。这时，六个人身上全部加起来的钱只有15元了，要吃饭，要住宿，人生地不熟，真让他们犯了难。

    天无绝人之路，办法总比困难多。他们一合计，决定毛遂自荐，先帮人干活，条件是“只管饭钱，不管工钱”。由于他们的手艺状况不为人知，即便找上门，大的木工活也没有人敢让他们做，只能做些零星活。就这样，接连20天，六个人，就着榨菜吃饭，倒在屋檐下睡觉，想想长此以往也不是办法，一合计，决定离开广东，到江西去碰碰运气。

    但江西也不是遍地黄金。半年过去了，江西的情况跟在广东没啥两样。在走投无路之际，杨西德想起了第一次在湖南加禾学艺时那里有很多木工活，于是，第二年，他又带着同伴去了加禾。

    杨西德哪里知道，加禾的木工活确实不少，但那是师傅的地盘，你去了等于抢师傅的饭碗；如果师傅不给你介绍木工活，你去了也是没有活干的。果然，开始根本没有人理他们。后来他们想了个笨办法：每天带着工具，走东家，串西家，看看谁家里买了木料，就主动上门揽生意。一家不行两家，两家不行三家，开始人家总以为他们是一些江湖郎中般的土木匠，谁都不敢叫他们干活。但是，世界上总归还是有敢吃螃蟹的人。这个人就是杨西德他们以自己的真诚打动的当地的一位派出所所长。杨西德他们十分珍惜这次来之不易的机会，拿出浑身解数，以最快的速度，最好的质量，最优的服务，最低的工钱，赢得了所长的好评。

    俗话说：万事开头难，良好的开端是成功的一半。没等第一家活干完，所长就已经帮他们联系好了当地粮站站长的活，粮站站长又推荐给卫生局长，卫生局长推荐给镇委书记、镇长，接着又承包了镇招待所1000多立方米木料的家具活。此时的杨西德不但在加禾稳稳地站住了脚，而且已经是手下拥有七、八个徒弟的大师傅了，他自己不再亲自动手，只管安排工作，跑跑外面，揽揽活计，联络联络感情。

    1983年，杨西德已年届22岁，到了可以谈女朋友的年龄了，加上他这几年在外面做木工有点名气，给他提亲的人络绎不绝。最后，他挑选了先后曾担任过原横溪大林乡和方宅乡乡长的千金作自己的终身伴侣，并于1984年完婚，建立起了美满的小家庭。

涉足商海当老板

    在湖南期间，杨西德对自己在外闯荡十几年的经历作了认真的回顾，认为自己虽然有一手好的木工手艺，可以继续从事木工师傅工作，一年也能赚它几万，但这不是自己的人生目标，这也算不上是老板，他真想尝尝当老板的滋味。

    于是，他萌生了办家具厂的念头。

    说干就干，他马上杀回仙居，与二哥一合计，又约了一个伙伴，三人除自有资金外，再向信用社贷了一点，向别人借了一点，很快在工商部门注册了一家家具厂，杨西德任厂长。

    由于家具厂在仙居生意不好做，开张才几个月，就于1986年，把厂搬到了南昌。在南昌，在没有进行工商登记，也没有对市场行情作全面调查分析的基础上，就盲目地投入了生产。谁知家具还没有卖出去，当地的工商部门却找上门来了。

    杨西德他们不知何故，与工商部门据理力争。结果，被告知他们在仙居注册的营业执照，不但无效还因为没有在当地工商部门重新注册，要罚款。为此杨西德找了南昌所有可找的关系，托了所有可托的人情，花了几个月时间，才算获得工商部门的认可。

    但是，屋漏偏遭连夜雨。因为家具式样陈旧落后，销路不好，造成资金周转困难。不得已，家具店折给了杨西德一个人经营，两个合伙人另谋出路去了。

    杨西德一人经营后，情况也没有多大起色，尽管他天天起早摸黑地干，并且想方设法翻新家具式样，终因竞争激烈，不得不于1993年宣告歇业。

    1995年，他听人说上海干洗生意能赚钱，就决定试试。

    于是，他赶回仙居，购置了一套干洗设备，风风火火地闯进了上海。在上海他租了一间20平方米左右的房子，干起了他认为是女佣才干的帮人洗烫衣服的下等活。

    干洗店是开出来了，但杨西德这个男子汉味十足的大男人，是绝对不亲自动手洗烫衣服的，他仍然跑跑关系，接接生意，店里的一切工作均由贤慧的妻子来负责。这样，男主外，女主内，干洗店的生意还不错，每天能赚它百把块钱。

    谁知好景不长，在不远处的一家干洗店，自从杨西德进了这个地段，就对他耿耿于怀，蓄意要给他一点颜色看看。

    一天晚上，店里突然闯进来四、五个陌生男子，二话没说，就要砸掉他的干洗店。西德感觉到来者不善，就赶紧招呼他们坐下，敬烟、倒茶，探问来由。谁知一说话，来者也是仙居人，而且其中一人的朋友同西德还是好朋友。结果，一场一触即发的冲突，就这样化干戈为玉帛。自此后，两店虽近在咫尺，相安无事。

意外信息创大业

    1996年上半年，一个偶然的机会，杨西德得到一个信息，建筑防水工程目前是冷门，很有发展前景。

    头脑活络的杨西德，马上把店里的活全部交给妻子管，自己找内行人商量，跑建筑研究所咨询，并对自己比较熟悉的南昌市场进行了详细的调查。获悉南昌目前尚无建筑防水工程行业的信息后，立即终止了在上海的干洗生意，返回南昌，紧锣密鼓地筹备起来，他投入数万元资金，挂起了建筑防水工程店的牌子。牌子挂出来后，为了争取时间，他采取了三管齐下的办法，一边继续做筹备工作，一边聘请技术人员，一边找工程项目。

    功夫不负有心人。1997年上半年，他就顺利地承揽了九江火车站的防水工程项目，并在规定的时间内保质保量地完成了任务。

    但是，由于九江火车站项目属地方扩建工程，铁道部拨款不足，加上当地政府财力有限，出现了工程，工程款不能兑现的问题。

    尽管这样，这毕竟是一个良好的开端，西德也由此积累了不少经验教训，为今后的发展奠定了坚实的基础。

    这主要是：一、宁愿没有项目做，也不盲目承揽工程，更不做亏本生意；二、由于尝到了在外地揽生意工程款格外难收的苦头，一般不盲目到外地接工程；三、总结了十几年闯荡江湖的经验教训，认为出门在外，没有朋友不行，于是，他生意做到那里，朋友就交到那里。现如今，在江西的省、市、县，他都有用得着的朋友，而且生意做一笔成一笔，成一笔又接一笔。当然，他始终不忘质量第一，信誉之上。目前，在南昌地区，他的防水工程生意已经小有名气。

    随着事业的发展，杨西德在南昌江西省政府大院内找了间房子，挂起了属于他自己的公司大牌子，后来他又与上海一家研究所联营，挂出了上海加固建筑材料有限公司的牌子，专做混凝土等建筑物成型以后出现质量问题时的加固封闭工作。

    杨西德在社会上辛苦闯荡近二十年，可谓酸甜苦辣尝了个遍。现在成为立足南昌这块英雄土地上的事业成功者，其家庭也是其乐融融，大女儿16岁，高中毕业后拜南昌师范大学著名音乐教授为师学习音乐；10岁的小儿子就读于南昌师大附小，担任班长，还被评为江西省优秀少年。

    杨西德成功了，他把自己的成功归结为四句话：诚恳待人不虚伪，敬业守信不胡来，生意不成人格在，助人为乐本应该。