当我对我的采访对象完成了采访任务的时候，在我的脑海里形成了这样一个概念：我的采访对象可以说是一位很新颖的经销人员。之所以说他新颖，不但因为他实现了科学技术到现实生产力的转化，即完成了科研成果到生产、到流通的转化，而且因为他在自己的经销活动中，融进了科研精神和科研手段，从而使他在自己的经销领域，开创出了一个全新的局面。他就是仙居县横溪镇下街村一个被称为菌王的陈西秀。

他原本是一个科技专业户

     陈西秀，原本是一个科技专业户，1959年出生在该村的一个十分贫困的农民家庭。在兄弟五人中，他排行老大。从八、九岁开始，他便帮着家里干活，砍柴、挑猪草、担水……从小养成了勤劳踏实的品格。1973年他初中毕业。75年被推荐到横溪供销社5406菌肥厂工作。在那里，他学到了微生物菌种分离和接种培养等基本知识。1976年他开始试验白木耳的菌种分离。当时，正逢“割资本主义尾巴”，有人议论陈西秀在搞“地下工厂”，要割他的“资本主义尾巴”。陈西秀的父亲是个老实巴交的农民，听到人家的议论，不免坐立不安，提心吊胆。他怕家庭因此遭殃，多次劝儿子不要再搞；见儿子不听劝阻，大发雷霆，将菌种瓶全部打碎。陈西秀认为搞科学实验不是资本主义，没有错。他顶着流言蜚语，忍着父亲的打骂，悄悄地继续搞。
    制种购置设备需要几千元钱，这对当时的陈西秀是个天文数字，没办法，只能用土法。他用饭蒸代替高压灭菌锅，用柴头树棒自制接种箱，用旧报纸将自钉的木板箱糊起来当保温箱，用简陋的设备培育起白木耳菌种。由于条件太差，经验不足，一次次试验都失败了，但他没有气馁。他分析失败的原因，一次次地加以改进，终于在第14次试验中，获得了成功。种植在2000斤段木上的白木耳菌种喜获丰收。
    1978年，陈西秀着手试验香菇种植。他到深山老林里采集野生香菇，从中分离出菌种，用以培养出原种，制成栽培种后，送到大陈公社水礁头村用段木栽培，也获得了成功。
    接着，他又率先进行了木屑压块生产香菇和室外栽培香菇的试验，也都相继获得了成功。
    在这个过程中，他参加了上海农科院食用菌函授学习，不定期专程到福建三明微生物研究所向专家求教，先后开发出平菇、草菇等十几种优质食用菌，并创办了全省第一家家庭食用菌研究所。此后，他又引进了20多个香菇品种，筛选出了适宜本县种植的3个良种，在此基础上进行杂交育种，于1991年培育出“L33”新品种，成为外销鲜菇和干菇的主要品种。1993年，他受塑料大棚栽培蔬菜的启发，进行塑料大棚栽培香菇的试验，使香菇亩产从草棚的6000公斤提高到9000公斤，使冬菇的采摘量从30%提高到70%，每亩产值提高了28%。这项技术迅速在全县各地推广，使仙居的香菇生产上了一个新台阶。

他为把科研成果转化为生产力东奔西忙

    尝够了贫穷滋味的陈西秀，希望所有的农民兄弟不再受穷。他想得最多的是如何把科研成果尽快地转化为生产力，如何把致富之门的金钥匙交到农民兄弟的手中。
    1977年，在他刚刚获得白木耳栽培试验成功的时候，就迫不及待地到坎头、大林，洋头等村发动大家种植。当时仍是“割资本主义尾巴”的年代，他只能在熟人和亲戚中偷偷发动，悄悄地供给他们菌种，对他们进行技术指导。这些种植户大多第一次种植就获得好收成，尝到了食用菌种植的甜头。1979年，他奔走于陈岭、溪口、朱溪等公社的20多个村和磐安县的高二、永嘉县的溪下等公社的10多个村，发动起100多户农户种植香菇。
    1985年，他在埠头公社上炉村发动种植香菇时，针对村民怕种不好的疑虑，与各户签订技术承包合同，使上炉村68户人家中，有44户种起了香菇，年产值30多万元，平均每户收入6800元，这在当时是一笔了不起的收入。杨岸公社东回村在他的帮助下，成为香菇专业村。横溪公社秧田村地处深山，村民生活一直较贫困，陈西秀先后10多次到该村办培训班，帮助全村70户农民种植香菇，仅香菇一项，该村人均年收入达1500多元，一跃成为富裕村。

    1988年，仙居县香菇开始大发展，横溪区成立了食用菌协会，大家推选陈西秀为协会理事长。他与横溪区农技站技术人员一起，陆续举办技术培训班120多期，受训1万多人次。他还将自己编写的《香菇新法栽培技术简介》、《木屑袋栽香菇品种引进筛选及栽培技术推广》及其它技术资料分发给大家。在香菇的配料、接种、发菌、脱袋、转色等主要环节，走村串户进行指导。他的足迹遍及全县15个乡镇520多个村庄及邻县的前路乡、维新乡等几十个村庄，所产生的经济效益和社会效益难以估量。

菇价下跌，使他成为香菇的经销大户

    随着香菇种植不断推广，销售成了问题。1984年，香菇价格一路下跌，影响了菇农的积极性，陈西秀为此心急如焚。他想，自己搞食用菌研究，发动农友种植香菇，目的是让他们赚到钱，摆脱贫困。现在价格这么低，谁还愿意种？必须尽快地打开销售渠道。
    他对营销原本是一无所知，但为了菇农的利益，还是硬着头皮去闯。他奔波于黄岩食品罐头厂、磐安香菇市场，虽然销出了一部分，但作用不大。
    他听说上海市场香菇价格较高且销量很大，便立即赶往上海。经过实地调查上海的南、北两个农贸批发市场，他当机立断在上海北市场租下摊位，开始了香菇的批发生意。
    随着横溪至上海的班车的开通，陈西秀每天托运至上海的鲜菇达1000公斤以上，他很快在上海北市场站稳了脚跟。
    为了扩大销售，让科研成果更多地转化为现实的生产力，陈西秀把在家的妻子和三个弟弟全部叫到上海，然后在南市场也租下了批发摊位。这一时期，他们从仙居运销到上海的鲜菇每天达1500公斤以上。
    两年后，他们又相继在常熟、南京、无锡、宜兴的农贸批发市场租下摊位，形成兄弟五人分头设摊、互通信息、联合经营的局面。哪个市场价格较高，货就运往哪儿，同时将经营的范围扩展到水果和蔬菜。运销的水果主要是仙居的杨梅、蜜梨，蔬菜主要是番茄、金豆、豆荚等。由于他们的贩运，横溪的水果和蔬菜身价倍增。
    到1984年，单是在仙居，每年经他们之手收购，销售的鲜香菇均在40万公斤以上，多时超过50万公斤。由于他的坚持不懈的努力，仙居的香菇生产走上了产、供、销一条龙的专业化道路。

竞争使他成了很新颖的经销员

    在香菇的经销活动中，陈西秀碰到的困难和风险并不比他搞科研和生产逊色。他没有想到的是，运销香菇还那么的不容易。那时，仙居至上海仅有旅游公司的一班客车，收购的香菇从横溪送到城里，再转该班客车托运，加上发车常常不准时，待运到上海，货已变质腐烂，只得低价出售或忍痛倒掉。更没有想到的是，食用菌市场的竞争竟那么激烈。当时北市场的食用菌批发业务已被福建、磐安的商贩所垄断，为了不让其他商贩进入，他们利用资金实力雄厚的优势，运用降价的手段，迫使你离开。半年下来，陈西秀不仅赚不到钱，还亏了一大笔。
    在苦水中摸爬滚打长大的陈西秀，有一股百折不挠的拚劲，他不信在营销市场上打拚不过人家，他决定利用自己掌握香菇生产的科技手段，把科研精神和科研手段运用到营销活动中去，利用自己的优势，来和他们展开竞争。他在上海农科院附近租下一块地，从家乡运来植有优良菌种的段木，在上海进行就地生产，就地采摘。他的这种现采现卖的策略，使他的香菇无论在品质和鲜度上，都远远胜过其他商贩，这一着，使他在上海市场赢得了良好的声誉。
    另一方面，在托运上，他根据食用菌的习性，进行科学的改进。在包装上，他采用苹果包装箱装运香菇。这样一来，陈西秀的香菇，无论在品质上，价格上还是在数量上，都具备了与其他客商抗衡的力量，他真正成了新颖的经销大户。
    由于陈西秀的根基扎在科学研究的基础上，又由于他有一股顽强的科研精神，这使他在营销活动中，能立于不败之地；也使他提出的营销三原则有了扎实的基础。陈西秀说：我的营销活动有三个原则：重质量；讲信誉；人无我有，人有我优。特别是“人无我有、人有我优”，更与他多年从事菌类科学研究有着密切的关系。他现在仍是一边经营着食用菌的生产和销售活动，一边从事着食用菌的研究工作，所以，在陈西秀销售的食用菌中，经常会出现一些吸引人的别人没有的新品种。他的这种手段，招揽了很多顾客。
    陈西秀的努力赢来了不少荣誉，这些荣誉中，不但有“浙江省科技致富能手”，“省级科技示范户”称号，还有“台州市农产品先进运销大户”、仙居 “县级农副产品运销大户”称号。从这些称号中，我们不难看出，陈西秀确确实实是一个新颖的经销大户。